光辉美钻品牌专访“原产地裸钻直售+戒托定制”独特婚戒定制模式

在爷爷奶奶的时代,人们习惯在金店里买上一枚钻戒。

在爸爸妈妈的年代,则开始在网上挑选自己的专属钻戒。

那么连找工作都直接跟老板谈的21世纪,买钻石,应该是什么样的体验呢?

以一枚G色vs级别的高品质1克拉钻戒为例,实体店的价格大概是在12万元以上,而如果要单计算其裸钻加戒托,其真实价值约为4-5万元左右。

是什么样的原因催生了具有类似统一国际报价的钻石如此的行业暴利?

为了探寻答案,我们今天为大家带来了光辉美钻总经理:蔡奕峰 先生的专访。

 

信息不对称造就高价

 

“从钻石恒久远,一颗永流传的年代,消费者的心智决定了钻石=高价产品的观念”蔡奕峰说道。

他进一步解释到,早几年前就发现了一些精明的生意人购买高价值的产品时往往更注重其价值而非品牌。比如缅甸无烧的一克拉红宝石,广州的宝石商们一般都是批零的性质,所购买的价格远远低于品牌店。类似的还有s925银饰品,黄金等等。

“如果不是对某个产品以及产业的不了解,大部分的人还是更注重商品本身的价值的”

钻石价格居高不下的原因除了自主品牌享有的定价权外,国内的品牌商们花重金所打造的“品牌溢价”和“高昂成本”是其高价的主要原因。

主打高端奢侈品的宣传以及受制于传统模式的高昂成本,钻石的身价提升过程加价高达六成多。

 

那么,到底应该如何正确的购买钻石呢?

 

“首先学会将钻石、戒托分开来看待”蔡奕峰凭借多年的从业经验告诉记者。

钻石和18K金的戒托是两个不同的商品,珠宝商们一般都是先打造戒托,最后再将钻石镶嵌上去。所以正确的钻石选购方式,应该是先挑选裸钻,再挑选戒托的款式。

比如想要购买一枚30分的gia钻石戒指,裸钻定制价格一般在3000~4000元左右,那么应该先确定30分钻石的参数和价格,确定好钻石的参数和价格之后,开始挑选自己心仪的款式,一般一枚6爪镶嵌的经典18K金款造价一般在1500元以内,合计裸钻加戒托的定制价格在4500~5500元左右,而线下实体金店的售价一般军高于10000元。

蔡奕峰接着说道,钻石商品所造就的高利润其实受制于传统的商业模式,信息不对称是最大的原因之一。再者,庞大的资金周转成本和主打高端奢侈品的调性也占据很大的因素。

 

应该购买什么样的钻石呢?

 

明白了钻石行业暴利的原因,要做到明明白白消费,挑选价格和参数都适合与自己的钻石,消费者应该购买什么样的钻石呢?

“想要学会挑选钻石,4C是必须要了解的”蔡奕峰随后向记者展示了钻石的4C,通过这一比对,记者对于钻石有了更加详细的了解。

钻石的4C

4C就是钻石的4个重要价格组成因素即:大小carat、颜色color、净度clarity,切工cut。

钻石的颜色由无色到黄色的英文排序为:D,E,F,G,H,I,J,K,L,M.N

“如果是小于1克拉的钻石,颜色我首先推荐H色,大于一克拉的话,颜色首先推荐G色。因为H色是钻石颜色的分界线,钻石的黄色调一般分布在钻石的底部反光折射上来,钻石越大,黄色调就越明显,反之亦然。

钻石的净度可分为从FL-I3大致5个等级。IF为最优等级属于全净。其次是放大镜下内部无暇的VVS1、VVS2高等级品,再其后是SI1、SI2、SI3的肉眼不容易有瑕。最后是I1、I2、I3,肉眼可见明显瑕疵。

“如果是小于1克拉,那么性价比首选:SI1。大于一克拉的话首选VS2,因为VS2基本很难在肉眼上看到瑕疵”

 “品质追求推荐VS1和VVS2,因为这些属于放大镜都比较难看到瑕疵了。”蔡奕峰补充道。

那么钻石的切工呢?

“钻石的切工,我一般建议预算充足的情况下,尽量选择最完美的3ex切工,钻石的超强折射率是吸引普遍消费者的首要理由”蔡奕峰说到。

 

原产地裸钻+戒托定制 克拉钻一站式解决方案

 

了解钻石行业的暴利原因以及钻石的知识,消费者要懂得如何挑选主打价值的钻石品牌。

“钻石不同于一件衣服,一条裤子。钻石应是具备传承意义和投资价值的流通商品。但金店的钻石如果要在市场回收,一般只有3成左右,这其实已经不具备投资价值了”蔡奕峰继续说道。

“原产地裸钻直售+戒托定制模式,解决了钻石价格虚高问题”

光辉美钻的这一理念,恰恰弥补了传统金店的不足。提倡回归钻石应有的价值,注重钻石的传承和服务。

光辉美钻的原产地体验店将于2020年底开展,届时,钻石购买者就可以首次享受到“原产地裸钻+戒托”的全新购买新方式。

消费者进店坐在沙发椅上,导购员会为客户打开光辉美钻的全球钻石报价网站供客户选择裸钻,并且根据客户所挑选的颜色净度切工荧光性、证书等拿出实物样板,确保定制钻石的属性和收到货实物属性的一致性。

消根据实物选择好心仪的钻石后,得到准确的报价即可完成裸钻的定制。

   接着,导购员会为消费者展示成千上万个钻戒版型款式,主要分为三大类即:婚戒款,网红款,定制款三种主要戒托。

消费者可任意选择光辉美钻的上千个推荐款式,也可自行告诉导购员想要进行DIY钻戒,即:根据自己的想法,由光辉美钻的设计师为其实现具象化的戒托设计,用一段寓意,一个特征,一对指纹,或是一个爱的印记,皆可以在光辉美钻定制店面实现。

这种“裸钻+戒托”的实体店购买新方式,将能至少使钻戒的购买价格便宜一半以上。

“钻石本身具备标准属性,其实和购买IPHONE手机类似,只要你确定了是要什么机型,多少内存,什么颜色,那么你所定制和你所看到的基本都是一致的”蔡奕峰如是说。

钻石商不在需要承担资金质押风险和高昂实体店铺运营成本,大大的降低了风险成本,和光辉美钻所提倡的理念相符合,这些也是新模式下钻戒回归应有价值的窍门所在。

“光辉美钻这种轻定制模式下的体验店,未来着重于提升钻石的价值而不是价格。我们并不倡导低价低服务,相反的,我们非常注重精致的服务和品牌文化建设”蔡奕峰郑重的向记者说到。

本次专访到此结束。

相信未来,光辉美钻将成为行业内的一股新流,引领时代,掀起一场钻戒定制的新风尚,为消费者提供真正有价值,有意义的全新钻石定制体验。